ایران، مدیر خوب میخواهد
شتاب دهنده ، گزینه‌ای مفید و مناسب برای شرکت شما است؟ در مقاله‌ای درباره یک شتاب دهنده استارتاپ خوانده‌اید و تصمیم گرفته‌اید که به دنبال آن بروید. فرم درخواست را پر کرده‌اید، با انواع شتاب‌دهنده‌ها آشنا شده‌اید، برای شتاب دهنده درخواست داده‌اید و وارد شده‌اید.
تبریک! حالا کار آغاز شده است. چگونه می‌توانید بیشترین بهره را از این برنامه شتاب دهنده بگیرید؟ ایران مدیر در این مقاله درباره این موضوع صحبت می‌کند.
1. از اهداف خود عقب‌نشینی کنید
بیشتر شرکت‌ها به شتاب دهنده می‌پیوندند تا تأمین مالی، رشد کسب و کار و شبکه‌سازی خود را تسهیل و تسریع کنند. هر هدفی که دارید، به عقب برگردید. اهدافی را (حتی بهتر است یک هدف) برای برنامه تعیین کنید، سپس برای هر ماه، هر هفته و هر روز.
بدانید که اگر عقب‌تر از اهدافتان کار نکنید، هیچ‌وقت به آن نمی‌رسید. برنامه‌های شتاب دهنده به هرج‌ومرج، سرخوردگی، رقابت و اغلب پرت کردن حواس شناخته می‌شوند. افراد زیادی آنجا هستند و ممکن است سروصدای زیادی نیز وجود داشته باشد.
برای اینکه در کورس باقی بمانید، وقت خود را هدر ندهید و جهت حرکتتان منحرف نشود، اهداف را مشخص کنید و آن‌ها را به‌عنوان جهت اصلی خود تعیین کنید.
2. برای داشتن شتاب دهنده سریع حرکت کنید
شعار Techstars که توسط برد فلد و دیوید کوهن انتخاب شده است، این است «بیشتر و سریع‌تر انجام بده» ایده کار این است که چیزی که به‌طورمعمول سال‌ها طول می‌کشد را در سه ماه باید تکمیل کنید. در طی برنامه Techstars ، بازخورد مربیان باعث می‌شود که شرکت‌ها با سرعت بیشتری حرکت کنند. بااتصال به شبکه‌ها، شرکت‌ها قادر خواهند بود تا روند توسعه تجاری، معرفی فروش، تأمین مالی و تمام مسائلی که ماه‌ها و سال‌ها طول می‌کشد را با یک میان‌بر انجام دهند.
علاوه بر مربیان و شبکه، ریتم و فرهنگ انجام سریع کارها است که یک شتاب دهنده را تعریف می‌کند. درک خواهید کرد که روی یک ساعت زندگی می‌کنید، پس نمی‌توانید زمان را هدر دهید. یک خط اضافی هم نباید بنویسید. زمان خود را برای مشتریانی که بسیار طول خواهد کشید تا به شما نزدیک شوند، هدر ندهید. سریعاً تصمیم بگیرید که چه چیزی اهمیت دارد، اولویت‌بندی کنید و سریع حرکت کنید.
3. به دنبال میان‌بر باشید
این یک راه ساده برای حرکت سریع است: همیشه سعی کنید به دنبال راه سریع‌تر انجام یک کار باشید. آیا شما واقعاً نیاز به یک اپلیکیشن برای سنجیدن بازار دارید یا می‌توانید با یک پیام متنی هم این کار را انجام دهید؟ آیا نیاز به یک بانک اطلاعاتی بزرگ دارید یا با چند ردیف کار شما انجام می‌شود؟ آیا نیاز به ساخت محصول پیش از اولین مشتری خود دارید؟ چرا ابتدا آن‌ها را نام نویسی نمی‌کنید تا بعداً محصول را به آن‌ها بفروشید؟
ذهنیت میان‌بر، به شما کمک می‌کند تا در طی برنامه با سرعت بیشتری حرکت کنید. همیشه بپرسید، کاری که من انجام می‌دهم ساده است؟ آیا من آن را بسیار پیچیده و پرآب‌وتاب انجام می‌دهم؟ آیا بیش از نیازم کار می‌کنم؟ اغلب پس‌ازآن، راه‌حل ساده‌تری برای امتحان یک فرضیه، دستیابی به یک مشتری و یا اعتبار بازار، به دست می‌آید.
تا وقتی‌که کار شما در برنامه بستگی به زمان داشته باشد، انجام کمترین کار برای بیشترین نتیجه مسئله پراهمیتی است. توجه کنید که به‌هیچ‌وجه از به خطر افتادن کیفیت محصول شما در بلندمدت، صحبت نمی‌شود. کیفیت بسیار اهمیت دارد اما اگر محصول حداقلی و قابل‌قبول شما به‌اندازه کافی موفق و جذاب باشد، روی شما سرمایه‌گذاری می‌شود و این فرصت را دارید تا محصول خود را بهبود ببخشید.
4. روی رشد و درآمد سرمایه‌گذاری کنید
مهم‌ترین کاری که می‌توانید انجام دهید تا به مسائل مالی کمک کنید، یافتن محصولی است که بین مشتریان بپیچد و برای شما درآمد و رشد به ارمغان بیاورد. مسئله کلی که در طول برنامه سرعت می‌گیرد مسائل مالی شما نیست که عملاً غیرممکن نیز هست، بلکه سرعت‌گیری کسب‌وکار شماست که منجر به‌سرعت بخشی به مسائل مالی شما می‌شود.
اگر شما پیش‌ازاین محصولات اولیه‌ای که مناسب بازار است دارید، هدف شما در طول برنامه این است که تا جایی که می‌توانید رشد کنید. شما شاخص‌های عملکردی تعیین می‌کنید و سخت کار می‌کنید تا به آن‌ها برسید.
در حالت ایده‌آل، معیار شماره یک شما، درآمد ماهانه است (MRR). این معیار شرکت شما را برای سرمایه‌گذاران بالقوه جذاب می‌کند. اگر این موضوع امکان‌پذیر نبود، سپس رشد در مشتریان یا کاربران امتحان کننده و بالقوه نیز معیار خوبی است. اساساً اگر در طول برنامه رشدی نداشتید، به این معناست که تقاضایی برای محصول شما وجود ندارد و مناسبت محصول با بازار (PMF) نیز در محصولات شما وجود ندارد. این موضوع به سرمایه‌گذاران این علامت را می‌دهد که شما اثباتی برای موفقیت کسب‌وکارتان ندارید.
در این سمت ماجرا، سروکله زدن با درآمد و رشد مشتریان کار سختی است.
5. چرخش و تکرار
در قدم بعدی بیایید تا درباره تغییرات صحبت کنیم. برای بعضی افراد، «شکست سریع» تبدیل به کلیشه‌ای شده است که بعضی از مردم آن را بعید می‌پندارند. ولی شما باید احتمالی منصفانه برای آن قائل شوید. کاری که در برنامه باید انجام دهید این است که هر هفته تلاش کنید تا رشد کنید و به‌صورت هفتگی این کار را تکرار کنید. در ابتدا شما مفهوم اصلی خود را تکرار و تصحیح می‌کنید و سپس می‌سنجید که آیا برای شما جوابگو خواهد بود یا که خیر. اگر حس کردید که هفته‌به‌هفته رشدی اتفاق نمی‌افتد، شاید زمان چرخش و تغییر باشد.
زمانی که تصمیم گرفتید تا جهت حرکت خود را تغییر دهید، همان راه تکرار و تکرار را ادامه دهید. پیش از آنکه هیچ‌گونه کاری انجام دهید، درباره بازار آن تحقیق کنید و ببینید آیا بازاری برای آن وجود دارد. تحقیقات مشتری و بازار را انجام دهید، مطمئن شوید که به‌اندازه‌ای که ممکن بود امتحان کرده‌اید و یاد گرفته‌اید و از تمامی روش‌های غیرقابل‌اندازه‌گیری و مقیاس‌بندی استفاده کرده‌اید و اثبات کنید که ایده جدید شما کار خواهد کرد.
6. ضربه زدن مربیان را حداکثر کنید
اکثر برنامه‌های شتاب دهنده برای ضربه زدن مربیانشان شهرت دارند. این اتفاق زمانی می‌افتد که بنیان‌گذاران نظرات متناقض و بازخوردهای متفاوتی را دریافت می‌کنند. این موضوع بسیار خسته‌کننده و گیج‌کننده است، نکته کلیدی این است که این موضوع را مثبت تلقی کنید.
برای این کار، ذهن خود را باز کنید، گوش دهید، نکته برداری کنید و بگویید «ممنون». به یاد داشته باشید، شما مجبور نیستید که هر کاری که دیگران می‌گویند را انجام دهید. این شرکت شماست و بر اساس اینکه چه اندازه به حرف دیگران گوش داده‌اید، قضاوت نخواهید شد. شما بر اساس KPI، درآمد و رشدتان سنجیده و قضاوت خواهید شد.
پس تمامی بازخوردهایی که به سمت شما می‌آید را در نظر بگیرید – چه خوب، چه بد و چه زشت. آن‌ها را ترکیب و پردازش کنید. عصاره آن‌ها را بگیرید. به مربیان گوش دهید و سپس برای خود تصمیم‌گیری و اجرا کنید. بیش‌ازحد سفت و محکم و یا بیش‌ازحد پیچ‌خورده و انعطاف‌پذیر نباشید. نکته این است که زمانی که بسیاری از مردم به شما یک موضوع مشترک را می‌گویند، به آن توجه کنید. درعین‌حال، زمانی که واقعاً به دیدگاه خود اعتقاد دارید به دنبال پیروی از آن باشید و اطلاعاتی کسب کنید تا آن را بهتر کنید.
7. شبکه، شبکه، شبکه
بدون توجه به اینکه به توصیه‌های کسی گوش داده‌اید یا نه از او بسیار متشکر باشید و احترام بگذارید و همیشه با آن‌ها دست بدهید و ارتباط برقرار کنید. یک ماشین ارتباط‌گیر باشید. دیگر مؤسسان، مربیان، سرمایه‌گذاران، مشتریان – همه و همه باید گرهی در شبکه شما باشند. با وسواس زیاد به دنبال جمع‌آوری افراد و ایجاد ارتباط باشید. این شبکه به شما کمک خواهد کرد تا کار شرکت شما پس از برنامه شتاب بگیرد و در این کار و هر کار دیگر به شما کمک می‌کند. این منبع میان بری در دنیای کسب‌وکار برای شما است.
اگر ارتباطات وسواسی نداشته باشید عقب خواهید ماند و در مقایسه با افراد دیگری که این کار را به‌درستی انجام می‌دهند در معرض خطر خواهید بود. شبکه‌سازی اساس کسب‌وکار است و شتاب دهنده خاکی حاصل‌خیز برای شما مهیا می‌کند تا به‌سرعت این دارایی حرفه‌ای و شگفت‌انگیز را بسازید.
این 7 گام را دنبال کنید تا بتوانید حداکثر استفاده را از برنامه‌ها ببرید. به خاطر داشته باشید که تأمین مالی تضمین‌شده نیست و به‌سرعت انجام نمی‌شود. یک شتاب دهنده پایان کار نیست و تازه ابتدای کار است. افراد دیگر تجربه و ایده‌های خوبی دارند. به فکر باشید، بیشترین بهره را ببرید و پیروز شوید. در صورت تمایل لطفاً نظرات خود را در مورد این مقاله با ما در میان بگذارید.
منبع:
