کارآفرینان برتر چه کسی است؟ شش سال اخیر در کسبوکار برای من، چه ازنظر شخصی و چه مالی، پر از تحول بوده است. من هرگز در کارهای خود تا این حد عملگرا و هدفمند نبودهام.
درنتیجه ریسک بسیار (فرار ازآنچه دیگران فکر میکردند شیوه زندگی مطمئن است به سمت کشف ناشناختهها) درسهای مهمی آموختهام.
این سفر من را به مکانهایی برد که فقط رویای رسیدن به آنها را داشتم که در طی مسیر به برخی از نقاط عطف کلیدی رسیدم.
مردم همیشه از من میپرسند که چگونه این کار را انجام دادم. با درک اهمیت پرداخت آن و به اشتراک گذاشتن آنچه من آموختهام، در این مقاله ایران مدیر 10 درسی که آموختهام را برایتان بازگو میکنم.
1. کارآفرینان برتر نخست و بهصورت دائم در توسعه فردی سرمایهگذاری میکنند
قبل از ورود به حرفه واسطهگری ازدواج، چندین سال را صرف توسعه فردی کردم. من به مدرسه برگشتم و مدرک تحصیلی خود را گرفتم. در چندین برنامه مربیگری شرکت کردم، کارآموز شدم (بهعنوان یک بزرگسال 30 ساله) و در کنفرانسهای متعدد و موارد دیگر شرکت کردم.
من متوجه شدم که بسیاری از همردههای من وقتی «موفق شدند»، «مطالعه» را متوقف کردند، اما من آموختهام که موفقیت پایدار، وابسته به تحقیقات در حوزهی تخصص شماست و هرگز نباید متوقف شود.
2. کارآفرینان برتر به دنبال پول نیستند و مسائل را پیگیری میکنند
کارآفرینان موفق، میراث پایدار ایجاد نمیکنند و ثروت نمیسازند، زیرا میتوانند راهحلهای هوشمندانهای ارائه دهند. به این دلیل است که آنها با مشکلات درگیر میشوند.
در سرمایهگذاریهای قبلی، من همیشه به دنبال پول درآوردن یا ساختن محصولات جالب بودم. وقتی واسطهگر ازدواج شدم، تمرکز خود را به سمت مشکلی تغییر دادم که در شش سال گذشته مرا شبها بیدار نگهداشته است.
3. کارآفرینان برتر هرگز وابسته به یک منبع درآمد نیستند
از روز اول متنوع باشید. هنگامیکه من واسطهگری ازدواج را شروع کردم، سریع متوجه شدم که واسطهگری ازدواج، یک سیکل قاعدهمند است (با توجه به اینکه ماههای فصل تابستان کند است)، بنابراین خدمات مربیگری را راهاندازی کردم و رویدادهای دوستیابی را آغاز کردم. بهمحض پا گرفتن حرفهام، درآمد جدایی از واسطهگری ازدواج را ایجاد کردم.
4. همه آدمهای میانهرو را بردارید
من عاشق برنامههای وابسته هستم، اما بدانید که شما هرگز نمیتوانید کتابهایی را به وجود آورید که مال شما نیستند.
برنامههای تلویزیونی درواقع برای مردم پول نمیسازند، اما من افرادی را میشناسم که با تهیه فیلمهای شخصی خود و ارائه مستقیم آنها به طرفدارانشان، این کار را میکنند.
من روی فیسبوک و توییتر حساب کردم تا فروش را رونق دهم، اما آنها مفید نبودند. بااینوجود، این به من کمک کرد تا یک لیست الکترونیکی قابلتوجهی ایجاد کنم که به حفظ شغل من کمک کند.
شما هرگز برای هدایت شغل خود نمیتوانید تنها به سیستمعاملهای شخص ثالث اعتماد کنید، زیرا توسعهدهندگان همان سیستمعاملها، این قدرت را دارند که چگونگی انجام کارها را تغییر دهند. به همین دلیل مهماست هر کاری برای از بین بردن واسطه انجام دهید.
5. اشکالی ندارد که سریع ثروتمند باشید
گفتن جملهی «من تا سالگی (سن دلخواه خود را بنویسید) میلیونر میشوم را کار بگذارید». همچنین، به این فکر نکنید که مشارکت بازاریابی هرمی، شما را میلیاردر میکند. این قطعاً سالم نیست.
من شخصاً، همیشه میگفتم که میخواهم اولین درآمد میلیونی خود را تا سن 25 سالگی به دست آورم، سپس آن را به 26، سپس به 27، سپس به 28، سپس به 29 و سپس به 30 رساندم و همینطور ادامه دادم.
مال (نه ثروت) باید همان چیزی باشد که بعدازآن هستید. من ثروت را بهعنوان مفهومی تعریف میكنم كه فراتر از دلبستگی پولی است.
برای من، همهچیز در مورد زندگی سالم، تحقق زندگی و کمک به یافتن راهحلها برای مشکلاتی است که باعث میشوند شبها بیدار بمانم.
«ثروت شامل داشتن داراییهای بزرگ نیست، بلکه در داشتن خواستههای اندک است.» بیش از این نمیتوانستم موافق باشم.
6. کارآفرینان برتر میداندد که همه پولها، پول خوب نیستند
اوایل کارم در مسیر شغلی واسطهگری ازدواج، من هر مشتریای را که میتوانستم گرفتم، حتی افرادی که هیچ کاری در سرویس حرفهای واسطهگری ازدواج نداشتند؛ چون به پول احتیاج داشتم این کار را کردم.
معلوم شد مشتریانی که به من نیاز بیشتری داشتند (و به ازای هر ساعت میتوانستم مبلغ بیشتری دریافت کنم) بدهی بیشتری داشتند.
گاهی اوقات شما باید فقط کاری را که باید، انجام دهید، اما انتخاب کنید که با چه کسی کار میکنید و پول میگیرید.
7. کارآفرینان برتر ابزارهای تحلیل را جدی میگیرند
شخصی یکبار گفت، «آنچه اندازهگیری نمیشود، انجام نمیشود.»
وقتی توانستم بهتر تشخیص دهم مشتری از کجا آمده است، روند فروش چقدر است و چه پیامهایی بیشتر ببین مشتریان طنینانداز است، توانستم نرخ تبدیل را به طرز چشمگیری افزایش دهم. برای اندازهگیری تلاشهایم، از آنالیز گوگل، فیسبوک و توییتر استفاده میکنم.
8. کارآفرینان برتر بهموقع روی مشتری تمرکز میکنند
پدربزرگ من یکبار به من گفت: «تو یک تجارت واقعی نداری، مگر اینکه بتوانی کالایی را به 10 نفر بفروشی»؛ بنابراین در اوایل مسیر شغلیام در واسطهگری ازدواج، من روی فروش به آن 10 نفر تمرکز کردم. در این روند، اهمیت گوش دادن و سازگار کردن را یاد گرفتم.
همهی کارآفرینان بزرگ در طول مسیر خود، اصلاحات جزئی در محصولات و خدمات خود ایجاد میکنند.
گوش دادن و سازگار کردن، مواردی ضروری هستند (اینجاست که چگونه در سالهای اول به 10 مشتری هم نرسیدم، ولی در طول شش سال، از ششصد مشتری هم پیشی گرفتم).
هر مشتری جدید باید ارزش دانش شما را از تجربه شما با مشتریان قبلی بداند.
9. شما میتوانید این کار را انجام دهید
البته، به دست آوردن یکمیلیون همهچیز نیست، اما برای یک کارآفرین، یک نقطه عطف محکم است. نکته اصلی در دستیابی به اهداف، این است که ابتدا بدانیم ممکن است.
همانطور که یک استراتژیست دانای کسبوکار، ناپلئون هیل اظهار داشت: «هرچه ذهن بتواند تصور کند و باور داشته باشد، میتواند به آن دست یابد.»
10. کارآفرینان برتر به تلاش بیشتر ادامه میدهند
حتی پس از رسیدن به اهداف هم در زندگی و هم تجارت، همیشه حتی وقتیکه چالشهای جدید شناسایی و حل شدند، رشد و نمو وجود دارد.
یک نفر هرگز «نمیرسد»، بنابراین مهم است که به حرکت بهسوی اهداف خود ادامه دهید هر چه که باشند بالاتر و بالاتر.
سخن آخر
درواقع چندین عامل مهم وجود دارند که به دستیابی به این هدف کمک میکنند: ریسک کردن، موقعیت مناسب و برنامهریزی و آموزش.
و درحالیکه پول همهچیز نیست و مطمئناً نشانه اصلی «موفقیت» نیست، داشتن منابع ملموس برای همکاری با آنها در مسیر تحقق رؤیاهای شما، بسیار مهم و دلگرمکننده است. آیا در زمینه کار آفرینی به این موارد توجه داشتهاید؟ لطفاً تجربههای خود را با کاربران ایران مدیر به اشتراک بگذارید.
منبع:
Leaderonomics