صفحه اصلی / بازاریابی (پەڕە 7)

بازاریابی

بازاریابی و تأثیر آن بر رشد کسب‌وکارها حقیقتی انکارناپذیر است. تمامی فعالیت‌های اقتصادی، تجاری و تولیدی به بازار و مصرف‌کنندگان ختم می‌شود. بازاریابی نه به‌عنوان علم تبلیغات و ترغیب مشتریان برای خرید محصولات بلکه به‌عنوان علم شناسایی نیازمندی‌های مشتریان و ترجمه این نیازمندی‌ها به محصولات و خدمات ارزش‌آفرین، نقشی حیاتی در موفقیت تجاری کسب‌وکارها دارد. این شاخه از دانش مدیریت اگر به‌صورت علمی در کسب‌وکارها به کار گرفته شود می‌تواند برای کسب‌وکارها و ذی‌نفعانش خلق ارزش کند.

مهارت فروش: ۱۵ روش درست برای ارتقای مهارت های فروش

مهارت فروش

مهارت فروش چگونه تقویت می‌شود؟درست مانند لیام نیسون در Taken، برای این‌که در فروشندگی یا بازاریابی موفق باشید، باید مجموعه خاصی از مهارت فروش را داشته باشید. با پیشرفت روند فروش شما، مهم است که مهارت‌‌‌‌‌های خود را به‌روز و مرتبط نگه دارید. به‌علاوه، این می‌‌‌تواند فروش شما را افزایش …

مطالعه بیشتر »

کیفیت فروش : ۸ دلیل برای ناکارآمد بودن صلاحیت فروش و راهکار های اصلاح آن

کیفیت فروش

کیفیت فروش چیست؟ بسیاری از کارشناسان بازاریابی و فروش به شما خواهند گفت که از مهم‌ترین نکات اصلی فرآیند فروش؛ آینده نگری و نزدیک شدن به آن است. با این حال، با وجود مهم بودن آن‌ها، تجربه من می‌گوید که بیشتر معاملات در طی مراحل صلاحیت فروش، برنده یا بازنده …

مطالعه بیشتر »

نماینده فروش : ۶ استراتژی فروش خارجی برای تیم‌ های فروش میدانی با کارایی بالا

نماینده فروش

نماینده فروش چه وظایفی دارد؟ بسیاری از سازمان‌های مدرن از فروش حضوری به نفع فروش داخلی، صرف‌نظر می‌کنند. این موضوع قابل درک است با توجه به اینکه نماینده فروش داخلی، ۴۰ تا ۹۰ ٪ ارزان‌تر از نماینده فروش خارجی است. اگرچه که همیشه، ارزان‌تر به معنی بهتر نیست. اگر شما …

مطالعه بیشتر »

اشتباهات فروش : نوزده عبارتی که اعتماد مشتریان را از بین می برد

اشتباهات فروش

اشتباهات فروش یعنی چه؟ چه اصطلاحاتی مترادف با «فروشنده» هستند؟معلم، راهنما، بیان کننده عقاید، حل کننده مسئله. شغل نماینده فروش این است که تعیین کند آیا خریدار می‌تواند از پیشنهادش سود ببرد که اگر اینگونه باشد، محصول خود را به عنوان بهترین راه‌حل ارائه می‌دهد. هر چند، برای انجام این …

مطالعه بیشتر »

همکاری در فروش و ده ویژگی که با رعایت آن ها برترین نمایندگان فروش خواهید بود

همکاری در فروش

همکاری در فروش یعنی چه و ویژگی‌های نمایندگان فروش خوب چیست؟ ایران مدیر در این مقاله موضوع همکاری در فروش را بررسی می‌کند. آن‌ها یک سطح رو به جلو را حفظ می‌کنند. آن‌ها کم‌رو و خجالتی نیستند.  آن‌ها زمان خود را به خوبی تنظیم می‌کنند. آن‌ها کل صنعت را درک …

مطالعه بیشتر »

نحوه صحیح قیمت گذاری : چرا در دوران رکود بعدی نباید قیمت‌ها را کاهش داد ؟

نحوه صحیح قیمت گذاری

نحوه صحیح قیمت گذاری چگونه است؟ مطمئناً سیر امور بالا و پایین دارد و رکود بعدی بسیاری از شرکت‌‌‌ها را به‌‌‌‌طور نامحسوس به سمت کاهش قیمت‌‌‌ها سوق می‌‌‌دهد. در آخرین رکود، قیمت‌‌‌ها تا حدود ۸ درصد کاهش یافت و حدود دوسال طول کشید تا بهبود بیابد. چرا؟ مدیران اغلب فرض …

مطالعه بیشتر »

بازار هدف : راهنمایی برای دسترسی آسان تر بازاریابان به بازارهای هدف

بازار هدف

بازار هدف چیست؟ هر تیم فروش و کارآفرین باید مشتری خود را بشناسد. مناسب‌‌ترین گزینه برای پیشنهادتان کیست؟ علایق و اولویت‌های مشتریان چیست؟ پاسخ به این پرسش‌ها می‌تواند کمک کند در بازاریابی معاملاتی را اولویت‌بندی کنید که به‌احتمال زیاد برنده می‌شوید. در این مقاله ایران مدیر به این پرسش پاسخ …

مطالعه بیشتر »

تولید محتوای B2B : چگونه از بازاریابی محتوا برای دستیابی به مشتریان B۲B استفاده کنیم ؟

تولید محتوای B2B

تولید محتوای B2B یکی از بهترین روش‌ها برای دستیابی به مشتری در مسیر بازاریابی و شرکت B۲B (بازاریابی برای کسب‌وکار) است. با این حال، بسیاری با اجرای صحیح آن مخالفت دارند. آیا شما یکی از آنها هستید؟ ایران مدیر در این مقاله موضوع تولید محتوای B2B را بررسی می کند. …

مطالعه بیشتر »

ویدیو برندینگ : ۷ روش‌ استفاده از رسانه‌ جاری به منظور ارتقاء استراتژی کسب و کار

ویدیو برندینگ

ویدیو برندینگ چیست؟ بدیهی است که ویدیو در حال تبدیل‌شدن به جذاب‌ترین قالب بازاریابی محتوا است. خریداران به تماشای برش‌های کوتاه و لقمه‌مانند ویدیوهای بی‌صدا در رسانه‌های اجتماعی عادت دارند و پلتفرم‌های عظیمی همچون فیس‌بوک، طیف گسترده‌ای از گزینه‌های متنوع را در اختیار تبلیغ‌کنندگانی قرار می‌دهند که در جست‌وجوی روش‌های …

مطالعه بیشتر »

فرهنگ فروش: راهنمایی نهایی برای فروشندگانی که می‌خواهند بهتر از دیگران باشند

فرهنگ فروش

فرهنگ فروش یک مفهوم مرحله‌ای است. شما نمی‌توانید فرهنگ تیم خود را طوری اندازه‌گیری کنید که درآمد ماهانه آن‌ها، ایمیل، تماس و فعالیت‌های گردهمایی، میانگین دوره تصدی و غیره را اندازه‌گیری می‌کنید. ایران مدیر در این مقاله موضوع فرهنگ فروش را بررسی می‌کند. در حقیقت، فرهنگ فروش سازمان شما نقش …

مطالعه بیشتر »