همکاری بین شرکتی چگونه استراتژی است؟ از دیدگاه تکاملی، نوع‌دوستی تا حدودی یک راز باقی مانده است. چرا حیوانات وحشی با وجود به خطر انداختن خودشان به همنوعشان کمک می‌کنند؟ برای مثال، برخی انواع میمون‌ها وقتی شکارچی‌ها نزدیک می‌شوند با صدا به همنوعان خود هشدار می‌دهند، با اینکه این صدا …
مطالعه بیشتر »
پیاده سازی استراتژی چه شرایطی دارد؟ در بررسی‌ها، اجرای با دقت استراتژی توسعه یافته، به عنوان یک مشکل کلیدی مطرح می‌شود که مدیران از حل آن شانه خالی می‌کنند. مدیران تصدیق می‌کنند که این مشکل را به درستی در نیافته‌اند. در اینجا مثالی دربارۀ یک شرکت نفت و گاز آورده …
مطالعه بیشتر »
مشتریان B2B چه کسانی هستند؟ امروزه در زمینه بازاریابی B2B میلیون‌ها وب‌سایت وجود دارد، اما همه آن‌ها به اندازه کافی کارآمد نیستند. اغلب هدف از ایجاد وب‌سایت مشتریان B2B ارتباط با مخاطبان و تبدیل آن‌ها از بازدیدکنندگان منفعل به مشتریان فعال است. اما چرا ارتباط با مخاطبانی که از وب‌سایت …
مطالعه بیشتر »
اعتماد در فروش چیست؟ هاب‌اسپات در حال انجام مأموریتی است تا مانع استفادۀ فروشندگان از تاکتیک‌های خودخواهانه، فریبکارانه، بی‌حال، مخرب اعتماد و آسیب‌رسان شود. به‌تازگی مقاله‌های زیادی منتشر کرده‌ایم دربارۀ اینکه فروشندگان باید انجام‌دادنِ برخی کارها در بازاریابی را متوقف کنند. آن‌ها باید جلوی ارسال ایمیل‌های جست‌وجوگرِ خود‌خدمتی و ایمیل‌های …
مطالعه بیشتر »
تأثیر پذیری چیست؟ اگر قرار باشد اتفاق‌های بزرگ زندگی خود و اثر آن بر توسعه فردی را ارزیابی کنید که در شکل‌گیری شخصیت تأثیر داشته‌اند، این مورد را باید در نظر بگیرید: اندیشه‌هایی که افراد انتخاب می‌کنند به زندگی‌شان وارد می‌شود. آقای شوف منتورم، هشدار مهمی به من داد که …
مطالعه بیشتر »
رهبری خود چگونه شکل می گیرد؟ نِرو (Nero) در شانزده‌سالگی، امپراتورِ قدرتمندترین تمدن دنیا شد. فقط چند سالش بود که سرزمین‌های جدید روم را تصاحب و شورشیان را از کاخ‌های باشکوه‌شان بیرون کرد؛ ولی به‌رغم جایگاهش، به خاطر بی‌رحمی زیاد در تاریخ نکوهش شده است. او مخالفانش از جمله برادر …
مطالعه بیشتر »
ایران، مدیر خوب می‌خواهد
