محیط کسب و کار شامل هر چیز خارج از حدود مرزی سازمان است. وقتی به محیط یک شرکت میاندیشید باید به این فکر کنید که چه عواملی میتواند بر روش عملکرد سازمان تأثیر بگذارد. این عوامل میتوانند شامل: مشتریان، رقبا، تأمینکنندگان، بازارهای مالی و نظام سیاسی باشند. اگر واحد تحلیل …
مطالعه بیشتر »
انگیزش در سازمان ازجمله دغدغههای همیشگی مدیران و کارکنان است. انگیزهها، ابزارها یا وسایلی هستند که برای تشویق و ترغیب اعمال یا رفتارهای خاصی از جانب کارکنان مطرح میشوند. انگیزهها صرفاً مجموعهای از پاداشها نیستند که سازمان به افراد میدهد؛ بلکه روشی است که کارکنان به ارزیابی پاداشهای دادهشده میپردازند …
مطالعه بیشتر »
تبلیغات دهان به دهان هنر کسبوکار در کسب اعتماد و اعتبار از سوی مشتریان است. دیگر زمان تبلیغات یکسویه و بازاریابی انبوه به سرآمده است. مردم برای حرف کسانی که شبیه خودشان و از جنس خودشان هستند، اعتبار بیشتری قائلاند. همه مردم همهجا و در هر فرصتی که پیدا میکنند …
مطالعه بیشتر »
افزایش فروش مهمترین دغدغه یک تجارت نوپا است. پس از راهاندازی یک کسبوکار جدید، احتیاج به یک سری مشتریان ثابت است تا بتوان پابرجا باقی ماند. اگر میخواهید شرکتتان رشد کند، باید در جذب مشتریان جدید موفق عمل کنید. به همین دلیل خرید مشتریان جدید باید اولویت روزانه باشد. اگر …
مطالعه بیشتر »
شرطی سازی کلاسیک یکی از نظریات پایهای روانشناسی است که از زمان پیدایش آن سالها میگذرد. هرچند همواره به دنبال مفاهیم تازه و نو درزمینه بازاریابی و فروش هستیم، اما برخی از نظریات قدمی و مبنایی را واقعاً باید جدی گرفت؛ و شرطیسازی کلاسیک بهطورقطع جزو یکی از این نظریات …
مطالعه بیشتر »
مقدمه مکاتب دهگانه استراتژی همانند مهرههای بازی شطرنج هستند که هر کدام دارای قدرت و جایگاه متفاوتی هستند و بسته به این که از چه استراتژی برای چیدن مهرهها در مقابل حریف استفاده میکنیم میتوانیم پیروزی، شکست یا برابری را برای خودمان رقم بزنیم. در واقع نتیجه بازی شطرنج وابسته …
مطالعه بیشتر »
ایران، مدیر خوب میخواهد
