ایران، مدیر خوب میخواهد
تبلیغات ویدئویی یکی از روندهای جدید در بازاریابی است که توانسته در مدت زمان کوتاهی، نقشی حیاتی در توسعه تبلیغات و بازاریابی داشته باشد. درگذشته برای پیشبرد فروش و تبلیغات استفاده از کاغذهای تبلیغاتی و یا تبلیغات تلویزیونی رایج بود؛ اما رفتهرفته با پیشرفت فناوری و شکلگیری زندگی مدرن، مردم از ویدیوهای کوتاه تبلیغاتی موجود در تلفنهای هوشمندشان استقبال کردند.
البته هنوز هم نمیتوان نقش کاغذهای تبلیغاتی را در معرفی محصول جدید نادیده انگاشت؛ اما شما بهعنوان یک فروشنده باید بدانید که در یک ویدئوی کوتاه یکدقیقهای میتوانید اطلاعات بیشتری نسبت به یک کاغذ تبلیغاتی بدهید و از طرفی دیگر ویدئوهای تبلیغاتی یکی از مؤثرترین راه جذب مشتریان جدید است زیرا شما در زمانی کوتاه توانستهاید تصویر محصول خود را به همه مخاطبانتان ارائه دهید، حتی به تنبلترین آنها!
شما بهعنوان یک تولیدکننده خودتان میتوانید دستبهکار شوید و ویدئوی محصول خود را بسازید. برای این کار شما نیاز به مهارت خاصی ندارید. برای ساخت یک ویدئوی تبلیغاتی در ابتدا ویدئوی خود را به دو قسمت تقسیم کنید. در قسمت ابتدایی ویدئو مشکل یا نیازی که توسط محصول شما رفع میشود را نشان دهید، مشتری را متوجه کنید که چقدر این مشکل آزاردهنده است.
در قسمت دوم نشان دهید که چگونه راهحل آن را با محصول جدیدتان ارائه دادهاید و حتی در ویدئوتان به آنها رضایت بعد از مصرف از محصولتان را نشان دهید. در تمام قسمتهای ویدئو سعی کنید به عمق احساسات مشتریان خود دستیابید.
ایران مدیر در ادامه، نحوه ساخت ویدئو و معرفی یک محصول جدید با استفاده از تبلیغات ویدئویی را شرح میدهد. شما با دانستن گامهای زیر میتوانید دستبهکار شده و ویدئوی تبلیغاتی یکدقیقهای برای محصول خود آماده کنید.
1. ویدئوی فروش محصولتان را مانند تبلیغ محصولات مشابهاش در تلویزیون، بسازید
برای این کار لازم است یک مسئله را مطرح و سپس راهحل آن را نشان دهید درواقع ویدئویتان را به دو قسمت تقسیم کنید:
طرح مسئله
نشان دهید ویدئوی شما قرار است چه مشکلی را برطرف کند و نشان دهید آن مشکل چقدر میتواند عذابآور باشد، حدود پانزده ثانیه از وقت ویدئو را برای این قسمت صرف کنید.
راهحل مسئله با محصول شما
این قسمت مهمترین قسمت ویدئوی شما هست، برای مشتری توضیح دهید چگونه مشکل او با محصول شما حل میشود و اصلاً چرا باید محصول شما را بخرد.
2. تبلیغات ویدئویی محصولتان باید مختصر باشد
ویدئویتان را خالی از جزئیات کنید؛ نیاز به ذکر تمام امکانات محصول نیست. شما فقط باید در ویدئویتان به مشتری بگویید چقدر به نیاز و مشکل آنها اهمیت دادهاید زیرا این کار خوشایند بسیاری از مردم است: اینکه به نیاز و مشکلات آنها توجه شود.
3. از تجهیزات و نرمافزار برای تبلیغات ویدئویی بهره ببرید
از گوشیهای هوشمندتان استفاده کنید و با آنها فیلم ویدئو تبلیغاتیتان را تهیه کنید. شاید بد نباشد اگر یک میکروفون تهیه کنید؛ این کار روی کیفیت و اثرگذاری ویدئویتان به شما کمک میکند. لازم نیست به همه فوتوفنهای ساخت ویدئو مسلط باشید. برای آموزشهای بیشتر کافی است سری به آپارات بزنید و از ویدئوهای آموزشیاش بهره ببرید.
هشدار: ویدئویی که با گوشی شخصی خود گرفتهاید را یکبار در کامپیوتر اجرا کنید تا از کیفیت آن مطمئن شوید.
4. فیلمبرداری در محیطهایی با نور و زاویه متفاوت را امتحان کنید
از نمای دور و نزدیک فیلم بگیرید تا متوجه شوید کدام بهتر است. خیلی وسواس به خرج ندهید؛ فیلمهایی که ازنظر شما زیاد خوب نشدهاند در ذهن مشتری فیلمهای خیلی خوبی به شمار میروند.
5. از استوری بردها در تبلیغات ویدئویی استفاده کنید
ویدئوهای استوری بوردها را با یکزمان مشخص آغاز و با اطلاعات تماس به پایان برسانید.
6. اگر صدای خود را دوست ندارید، نیازی نیست در ویدئویتان صحبت کنید
غالبا مردم این مشکل را دارند؛ ایرادی ندارد چون شما میتوانید در ویدئویتان از یک گوینده استفاده کنید. میتوانید از ویدئوهای بدون کلام استفاده نمیکنید که همراه با فیلم بیصدا، متنهایی برای توضیح در کنار ویدئو قرار دهید؛ احتمالاً برای مخاطبانتان هم جذاب تراست.
7. انطباق مطالب با کالای موردنظر
درگذشته مردم ویدئوهای تبلیغاتی را در تلویزیون تماشا میکردند؛ اما امروزه ویدئوهای تبلیغاتی شما روی دستگاههای مختلف و با نرمافزارهای متفاوتی هم چون تلگرام، اینستاگرام و … قابلاجرا است و شما نیز باید بدانید این مشتریان شما هستند که انتخاب میکنند از چه طریقی ویدئوهای شما را ببینند.
8. تبلیغات ویدئویی خود را فقط در یک برنامه قرار ندهید
همانطور که گفته شد مشتریان شما از نرمافزارهای مختلفی برنامه شما را میبینند بنابراین بهتر است تمام تخممرغهایتان را در یک سبد قرار ندهید یا بهعبارتدیگر ویدئوهای تبلیغاتی خود را در برنامههای مختلفی قرار دهید چون شما ممکن است به دلیل عدم شناخت مشتریان هدف ، دقیقا ندانید شما از چه نرمافزاری استفاده میکنند. شما علاوه بر استفاده از ویدئوهایتان در نرمافزارهای مختلف میتوانید لینک آن را در سراسر کانالهای دیجیتال یا حتی در برگههای تبلیغاتی خود قرار دهید.
9. مراحل لازم جهت کسب اطمینان از دیده شدن
شما باید اصل دیده شدن را که در تبلیغات یک اصل مهم است مدنظر قرار دهید، البته این اصل به حرف آسان و در عمل دشوار است. شما باید در تعداد بازدیدها از ویدئوی تبلیغاتی محصولتان را در نظر بگیرید تا از بازخورد آن آگاه شوید و بدانید چند بار ویدئویتان دیدهشده است.
10. در تبلیغات ویدئویی مانند قیف عمل کنید
تا حدود ده سال پیش تبلیغات ویدئویی برای آگاهسازی افراد از وجود یک برند بود؛ اما رفتهرفته وظایف ویدئوهای تبلیغاتی آگاهی از عملکرد محصول شد و در ادامه این جریانات در آیندهای نهچندان دور باید علاوه بر وظایف قبلی، اطلاعات بیشتری به مشتریان ارائه دهند.
شما باید درک درستی از نرخ بازگشت سرمایه یا ROI=Return On Investment داشته باشید. نرخ بازگشت سرمایه یعنی هزینههای بازاریابی تقسیمبر بازدهی آن (چه تعداد مخاطب تبدیل به مشتری شدهاند). در اقدامات تبلیغاتی خود علاوه بر معرفی محصول سعی کنید مشتری را با برند خود آشنا کنید تا هزینههای بازاریابیتان کاهش یابد. درواقع اجازه دهید آنها با نام تجاری شما آشنا شوند.
آیا تابهحال ویدئوی تبلیغاتی ساختهاید؟ چه مواردی را برای بالا بردن کیفیت آن بهکاربردهاید؟ به نظر شما تبلیغات ویدئویی ایرانی چه ضعفهایی دارند؟ لطفاً نظرات و تجربیات خود را با کاربران ایران مدیر به اشتراک بگذارید.
منبع:
